在鋼鐵行業(yè)近年來(lái)低迷的大背景下，鋼鐵行業(yè)無(wú)論是產(chǎn)業(yè)鏈還是供應鏈都是承壓明顯。在這種情況下，蘇州寶優(yōu)特金屬科技有限公司總經(jīng)理肖良城表示，對企業(yè)來(lái)說(shuō)，從資金角度來(lái)講無(wú)非就是要高效、低成本地使用資金，而基于大數據來(lái)把握市場(chǎng)走向的鋼鐵電商平臺無(wú)疑是一種優(yōu)選。
2015年，中國鋼鐵行業(yè)陷入量?jì)r(jià)皆無(wú)的窘境，行業(yè)盈利狀況隨之跌入谷底。中鋼協(xié)數據顯示，2015年，全國鋼鐵企業(yè)實(shí)現銷(xiāo)售收入2.89萬(wàn)億元，同比下降19.05%;全年虧損總額為645.34億元。時(shí)至2016上半年，黑色幽默的行情，狂歡了期貨，復產(chǎn)了鋼廠(chǎng)，同樣也激活了曾經(jīng)慘淡的鋼貿市場(chǎng)。
鋼鐵電商勢力在鋼鐵流通版圖中正在快速崛起，除了與“互聯(lián)網(wǎng)+“的強勢來(lái)襲有關(guān)，更是鋼鐵行業(yè)自身問(wèn)題倒逼下的結果。面對慘烈的行情，鋼鐵電商不僅是互聯(lián)網(wǎng)闖入鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈階段性的產(chǎn)物，也是互聯(lián)網(wǎng)革命和鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈整合碰撞下的焦點(diǎn)。鋼鐵電商不僅會(huì )極大地改變鋼貿的形態(tài)，也會(huì )極大地改變整體鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的形態(tài)。
公開(kāi)數據顯示，中國鋼鐵工業(yè)整體盈利狀況不佳，2016年1月至6月黑色金屬冶煉及壓延業(yè)利潤總額為690.3億元，利潤率僅為2.31%。拖延利潤率攀升的除了產(chǎn)能過(guò)剩之外，目前鋼鐵工業(yè)中普遍存在的效率低下也是癥結之一。正是因為效率低下，很長(cháng)一段時(shí)間，中國鋼鐵行業(yè)都被外界冠以“傻大黑粗”的行業(yè)特征。
鋼銀電商副總經(jīng)理徐賽珠告訴記者，在傳統鋼貿產(chǎn)業(yè)流通中，因缺乏信用保障，為避免風(fēng)險，自然形成了“熟人生意”的模式。然而，因層級多，導致在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中為大量的交易成本買(mǎi)單，加重了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈負擔，影響了產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。
在此背景之下，以鋼銀電商、歐冶云商為代表的一批鋼鐵電商企業(yè)應運而生。以鋼銀電商為例，該公司成立于2008年，是一家由國內上市公司“上海鋼聯(lián)集團”投資控股的國內領(lǐng)先的B2B大型鋼材現貨交易平臺。截至2016年第三季度，鋼銀電商成為——國內首家持續盈利的鋼鐵電商平臺。
鋼銀電商副總經(jīng)理黃堅表示，雖然鋼鐵行業(yè)一直處于去產(chǎn)能“攻堅戰”的橋頭，但是鋼鐵行業(yè)仍然是一家擁有萬(wàn)億元級別的巨大市場(chǎng)，占GDP的比重也大致維持在10%的比例。而上海鋼聯(lián)統計數據顯示，傳統的鋼貿企業(yè)數量有15萬(wàn)家之多。隨著(zhù)產(chǎn)能過(guò)剩導致盈利降低，越來(lái)越多的鋼貿企業(yè)陷入了生存困局，“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”愈發(fā)成為行業(yè)共識。
雖然經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的去產(chǎn)能供給側改革，鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩卻問(wèn)題依然存在，而隨著(zhù)煤炭?jì)r(jià)格的飆升和房地產(chǎn)行業(yè)重新進(jìn)入調控密集周期，鋼鐵行業(yè)利潤再次收窄。鋼鐵流通領(lǐng)域鏈條過(guò)長(cháng)，生產(chǎn)至終端流通層級多的問(wèn)題再次成為問(wèn)題。傳統銷(xiāo)售渠道單一的問(wèn)題充分暴露，導致鋼鐵流通領(lǐng)域頻頻陷入“漲價(jià)無(wú)貨、跌價(jià)無(wú)市”的尷尬境地。
可以說(shuō)，賣(mài)方市場(chǎng)的終結，給電子商務(wù)帶來(lái)了新的發(fā)展機遇。有數據統計顯示，在2015年，B2B電子商務(wù)交易規模達12.31萬(wàn)億元，同比增速為33.7%。B2B投資數量同比增長(cháng)約300%，獲投金額總數增長(cháng)約7倍。具體到鋼鐵流通領(lǐng)域，全國范圍內，鋼鐵電商已超過(guò)300家，占全國大宗商品電商企業(yè)總數近48%左右。僅上海市鋼鐵電商交易額在2015年就達到4470億元，較2014年增長(cháng)21%，占上海電商交易總額41.5% 。
以鋼鐵電商為代表的B2B電商在2016年風(fēng)生水起，已有多家報出了盈利的消息且整體發(fā)展勢頭良好。鋼銀電商公布的2016年上半年報告顯示，截止2016年6月30日，2016年上半年營(yíng)業(yè)收入為166.36億元，較上年同期增長(cháng)85.14%。寶鋼旗下的歐冶云商今年1-9月的融資額也達到118億元，較2015年14.97億元增長(cháng)689%。多家鋼鐵電商平臺的良好表現，將預示著(zhù)鋼鐵電商有望繼續領(lǐng)跑。
在眾多鋼鐵電商平臺紛紛火熱上線(xiàn)的同時(shí)，據公開(kāi)資料顯示，鋼銀電商的企業(yè)用戶(hù)數也已經(jīng)達到有6萬(wàn)多家。對此，黃堅談道：“這是行業(yè)上下游客戶(hù)對鋼銀電商的認可，這個(gè)認可包括對平臺、服務(wù)和產(chǎn)品三個(gè)維度。”
“B端電商不同于C端，除了用戶(hù)體驗，更講究用戶(hù)黏性。黏性來(lái)自哪里?來(lái)自于服務(wù)，來(lái)自于在線(xiàn)交易、供應鏈金融、支付結算、倉儲加工、物流配送、數據信息等每一個(gè)環(huán)節的服務(wù)中。”黃堅補充道。
不過(guò)雖然發(fā)展潛力巨大，但是國內通過(guò)鋼鐵電商平臺銷(xiāo)售的鋼材僅占總量的20%，區域發(fā)展不平衡，潛力巨大。而首先要面臨的就是傳統鋼貿商的抵觸心態(tài)。一名傳統鋼貿商向第一財經(jīng)記者表示，在合作的初期，很多鋼貿商認為自己的資源被電商拿去了，因此抵觸心態(tài)濃厚。“但是鋼鐵電商這個(gè)平臺它是一個(gè)趨勢，是今后我們鋼貿發(fā)展的一個(gè)趨勢，它整合了社會(huì )的很多的資源，為我們的鋼鐵貿易商提供了一個(gè)很好的服務(wù)的平臺。”這名傳統鋼貿商繼續說(shuō)道。
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